“半年前,我出差的时候,见到了这么一幕:大街上随处可见的都是倒钩与阿迪的男鞋,国产品牌的鞋子只占了不到五分之一。
最让我惊讶的是,半天的时间里,我只见到了两双来自我们国产运动品牌的女款运动鞋,是的,你没听错,只有两双。
山城三千万的人,我逛了半天时间,只遇到了两双国产运动品牌的女鞋,看她们的样子还都是中学生。
所以回去之后,我一直在反思一件事情,我们国产运动品牌,我们尔克集团,为什么始终发展不起来?
明明价格压的最低,明明利润最少,明明用料比国外品牌还要更优,但我们的市场占有率却一年不如一年,为什么?
来到古阳体校后,古阳体校给了我答案,‘影’系列给了我答案,那就是——
我们的产品没有灵魂,拥有上下五千年历史积淀的我们,生产出来的产品居然没有灵魂!
我们自称国产大牌,开了成千上万家的线上线下旗舰店,从来没有真正推出过属于我们国人的产品。
所以,我希望,以后尔克集团的产品,标签不再是春季新款运动鞋、夏季网面跑鞋、秋季新品,而是赋予他们真正的名字。
经过我们尔克集团两个月的设计与研发,最终确定,我们将在一年内,推出24款‘时令’系列女鞋!
“时令”系列的每款女鞋,我们都将用传统24节气命名,每款从发售到下架时间均为十五天,过期不侯!”
其实说出这句话的时候,吴照荣的内心非常忐忑,别说尔克集团了,就是任何一个运动鞋品牌,都没有这么搞过。
谁能保证自己的每款鞋设计出来都是爆款?谁能知道哪款鞋什么时候就忽然销量暴增?只发售十五天,那是疯了吗?
张楚延则是满眼震惊,为了宣传自家的鞋子,吴照荣居然随口编了一个故事,还说得如此具有情怀。
不过他也能理解,这也是一种新品营销手段,要是被人们知道了,尔克集团从立项到新品做出来中间的时间不到一个月,必然会觉得他们不靠谱。
直播间的观众们来了可不是为了听这些,他们才不管尔克集团做新品的前因后果是什么,他们关心的是自己能不能买到。
什么?发售时间只有十五天?那还不赶紧抢?错过了可就没了!
“时令”系列女鞋,按照传统二十四节气,每款鞋卖十五天,有问题吗?
一个节气的时间就是十五天啊!总不能现在是寒露,卖的却是秋分的鞋子吧?
“别墨迹了!我们要看新品!”
“快点公布价格,好让我死心!”
“寒露这名字,一听就非常好,我要买一双送我女朋友!”
“我买一双送给我老公的老婆!”
“快点!我不希望过两天又没货了!”
“虽然我是男的,但并不妨碍我买一双回来收藏……”
“楼上变态,鉴定完毕!”
吴照荣也知道大家更关注的是产品本身,于是在说完这些之后,按下了手中的微型遥控器按钮。
背后的大屏幕上,莹白色的流动光芒组成了两个字:寒露,同时一个展示台从地面上缓缓升起。
尽管大家都看过寒露的成品图,但实物出来之后,直播间的观众们呼吸还是顿了一下,全都被惊艳到了。
“在我手上的是一双36码的寒露,上面的白色我们将它命名为露白,标准配色为露白加亮银,搭配起来营造出寒露的氛围感。
还有另外的两款配色分别是露白加雾粉,露白加新薄荷蓝,请看我身后的两个展示台。”
寒露休闲鞋本身主打的就是款型和配色,所以吴照荣并没有对它做非常多的参数介绍,而是直接把另外两款配色也拿了出来。
如果说寒露的标准配色给人的感觉是清冷,另外两款配色则是给人一种青春活力的感觉,一下子就吸引了直播间所有人的目光。
“有点东西啊!谁说尔克集团的设计师拉跨的?这配色,真的是绝了!”
尔克集团也知道,他们品牌的女性购物群体很多都是学生,所以另外两款配色都是针对年轻女性设计的。
“接下来给大家显示一下三款不同配色的具体细节,以及寒露的具体用料详情,对于尔克产品的质量问题,大家都可以放心!
在‘古阳体育’APP上购买寒露的用户,可以享受尔克集团的三个月质量保障与七日内无条件退换服务。”
既然“古阳体育”APP想做产品销售,售后保障自然得有保障,一个平台的服务质量与产品保障同样至关重要。
直播间的镜头给到了现场展示台三款不同配色的寒露,上面的每一处细节都能看得清清楚楚。
“他妈的,快说价格啊!”
“知道好看,行了吧?能不能快点卖!”
“很好,三款配色我都要了!”
“我要一天换一个颜色穿!”
“放弃吧!没看到每人限购一双?”
“我抗议!”
“价格啊……”
在将近一百万观众的煎熬等待下,吴照荣终于宣布了寒露的最终价格,只见大屏幕上缓缓打出了三个数字:269
紧接着一个斜杠打在了上面,屏幕上又出现了新的数字,把269的价格挤在了一边,新出现的数字正是:239
“作为尔克集团的第一款‘时令’系列女鞋寒露,价格为269,在‘古阳体育’APP下单立减30,最终的价格为239”
其实寒露的最刚开始定价就是239,如果一上来就是这个价格,营销效果肯定比来这么一出要差很多。
无论在哪个电商平台买,寒露的最终价格都在239左右,只是综合算下来“古阳体育”APP的发货速度和价格都会更胜一筹。
239的价格,寒露本身的定位就是价格亲民的大众化产品,这也是尔克的粉丝看重的地方,价格低,质量过硬。
尔克的颜值短板,这次在寒露上也被补齐了,购物通道开启的一瞬间,仅仅一秒钟,后台的销售量已经突破了五万双。
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